銀行行長(cháng)的業(yè)績(jì)倍增六步法（殷郭輝老師課程）

課程時(shí)間：2-3天，6小時(shí)/天

課程大綱

靠前講：?jiǎn)T工營(yíng)銷(xiāo)五大驅動(dòng)力

案例：沒(méi)有積極性的員工如同行尸走肉

一、員工營(yíng)銷(xiāo)的五大內驅力

1. 壓力

2. 利益

3. 榮譽(yù)

4. 成長(cháng)

5. 三觀(guān)

二、員工營(yíng)銷(xiāo)內驅力的三大土壤

1. 制度

2. 文化

3. 夢(mèng)想

第二講：網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)導力提升三大階梯

1. 行政權力

2. 專(zhuān)業(yè)能力

3. 領(lǐng)導魅力

第三講：網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jì)倍增六步管理法

一、訂目標

1. 目標管理SMART法則

分析：某銀行網(wǎng)點(diǎn)季度任務(wù)分解表

2. 目標管理六大要素

3. 營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)的積分管理

4. KPI與KTI的運用

二、設獎懲

案例：沒(méi)有錢(qián)如何激勵

1. 非物質(zhì)激勵的七大重點(diǎn)

三、教方法

1. 網(wǎng)點(diǎn)培訓的三種方式

2. 員工培訓四大步驟

3. 員工任用的四個(gè)維度

4. 情景演練評價(jià)表的運用

四、給資源

1. 給資源的三個(gè)條件

2. 給資源的三個(gè)技巧

五、勤過(guò)問(wèn)

1. 三代替法則

2. 績(jì)效輔導漢堡包法則

六、必兌現

1. 員工表彰的三種態(tài)度

2. 員工表彰的三大要素